Negocie e obtenha ganhos, preservando princípios e valores.
Você nunca mais vai encarar uma negociação da mesma forma!
Todos nós negociamos o tempo todo, no nosso dia-a-dia negociamos com os clientes,
com a família, com os amigos ou o chefe. Muitas vezes não conseguimos
sucesso por falta de preparo ou devido a um comportamento inadequado.
Você já teve a sensação que poderia ter conseguido muito
mais em:
- Uma venda?
- Um acordo?
- Uma negociação?
- Um planejamento familiar?
- Uma discussão qualquer?
Programa:
O que é PNL?
- Origem e fundamentos.
- Mapas e Filtros.
- Sistemas Representacionais.
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A venda e a negociação passo a passo:
- Abordagem (Aproach).
- Rapport.
- Levantamento de necessidades, desejos e apostas do cliente.
- Levantamento de critérios e valores do cliente.
A negociação:
- A clareza do ganha-ganha.
- A técnica do múltiplo sim.
- Acordo condicional
- A objetividade e transparência
Fechamento da venda:
- Identificar os sinais de compra.
- Mostrar um diferencial.
- Venda adicional e técnicas de fechamento.
Pós Venda.
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Competência Técnica x Competência Comportamental:
- O autoconhecimento.
- Controle das emoções.
- Inteligência Emocional
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“É nos momentos de decisão para a busca do
conhecimento que seu destino é traçado”
Antony Robbins (Escritor americano)
Saiba mais sobre P.N.L. em nossos artigos:
- O
que é P.N.L - Programação NeuroLinguística?
- O
que a P.N.L. pode fazer por você?
- Onde
aplicar a P.N.L.?
- Fortalecendo
sua excelência em Vendas